| ОТДЕЛ СБЫТА: СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
13-14 мая | Москва Как обеспечить желаемый объем продаж?
Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения?
Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль?
Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать? Семинар предназначен для:
руководителей отделов продаж,
маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров. В программе: | 1. | Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Повышение эффективности
сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?) | | 2. | Функционирование сбытовой структуры. Управление клиентской базой компании. Методы
удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры. | | 3. | Управление сбытом. Методика создания конкурентных преимуществ. Управление
ассортиментом. | | 4. | Сбытовые методы продвижения товаров. Исследование целевого сегмента. "Денежные"
методы продвижения. "Сервисные" методы продвижения. "Технологические" методы
продвижения. | | 5. | Демпинг на рынке: способы противодействия. Как не снизить цену и не упустить прибыль.
Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно. | | 6. | Подбор менеджеров по продажам. Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа
с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки. | | 7. | Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам. Анализ стимулирующих
факторов: материальный фактор; нематериальные факторы. Построение системы
стимулирования сотрудников: разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к
мотивированию. Материальное стимулирование: критерии составления плана продаж;
построение системы материального стимулирования. | | 8. | Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки). Распределение
фонда заработной платы. Способы нематериального стимулирования. | Стоимость участия: 17500 рублей. Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. Информация и регистрация: 8 (495) 921-30-17 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий